内江信息网
美食
当前位置:首页 > 美食

西安百貨店定位調查重要的不是賣什么而是賣

发布时间:2019-11-19 06:53:09 编辑:笔名

西安百货店定位调查:重要的不是卖什么,而是卖给谁

编前 在2004年全国零售百货业百强名单中,西安地区唯一入围的开元商厦,以年销售额17.6亿元的业绩排名第69位而排名第一的百联集团,2004年销售额高达676.3亿元 多年来,西安市场的几家知名百货公司通过各自独特的经营之道,在市场闯出自己的一片天地如今,面临微利时代的到来,西安百货业如何定位如何竞争如何发展本报进行一番调查,希望对此问题的正确解答能有所启示 我国百货业产生于计划经济时期,随着人们购买力的日益提高,经历了70年代的繁荣、80年代的极度扩张、90年代我国的大型百货业大浪淘沙,许多经营不善的大百货倒闭于是单纯的卖场型大百货面临了挑战,商品结构雷同的条件下,各个商家如何把握竞争优势,继续发展下去 采访中,几位西安大百货管理者都表示,经过一系列的变革整理,他们明确了大百货赖以生存要发挥所长,先决定的不是卖什么,而是要卖给谁准确的讲,就是明确市场定位 吃螃蟹的阵痛 钟楼附近,是西安最为繁华的商业圈,是时尚的西安乃至陕西人汇集的购物场所1998年5月,在钟楼西北角的地下,世纪金花购物中心开业面对从业经验丰富、拥有稳定客户群的唐城、开元等老牌百货,这个商界的“初生牛犊”如何成了西安高档消费品聚集地的代名词 世纪金花购物中心王琳副总经理谈道:“初期经过市场调研,他们发现当时的传统百货业都是面对社会各阶层的,没有特别做客户细分,而占到客户群10%的高收入人群在购买力上比较可观,对商家来说盈利空间也更大于是,他们决定避开传统老店的竞争锋芒,另辟精品商城的高端路线” 这个吃螃蟹的过程并不轻松为了争取国际品牌入驻,金花工作人员奔波香港等地经过反复地游说,开出买断、免费装修等一系列优惠措施,终于让一些眼光颇高的名牌首次下到地下商场开业半年,商场的销售额还只有7千万元,这与当初3亿元的投资形成巨大反差面对来自圈内外的质疑,他们坚持住了,并获得了成功在去年的一个全国精品商城的评比中,其单位面积产出列第二位 渐进的转型 民生大厦作为西安百货业的“老大哥”,定位之路则折射着市场经济的发展轨迹1959年开业,2003年之前民生保持了连续11年的陕西第一,甚至西北第一的百货零售业位置谈起原因,总裁高建平形象地提出,计划经济时代大城市的火车站周边成为零售百货的集散地,当时的解放、民生成为“火车站经济”的典型代表,民生由此创造了很好的销售业绩 1997年,百货业的超常规发展带来的管理滞后,成为全国百货业的硬伤1998年被业内称为传统百货“倒闭年”“闹市区经济”显现,面对来自开元、唐城等大型综合百货的发展壮大,民生酝酿出逐渐转型的策略,以中高档品牌经营为主,争取时尚型消费者的市场定位 长久的百货业经营,决定了民生的定位不能打闪电战,北京西单商厦的快速转型失败给民生一个教训,转型不能一蹴而就,而要在稳住客源的同时,逐步发展新客源民生从2002年起,就逐步推进定位的提升,如今,二楼以上区域基本完成了货品集散到品牌陈列的变更,时尚女装等区域也初现雏形 个性化的运作 如今,西安百货业的格局逐步由拢到散,分布更加区域化,定位更注重特色 西安百盛去年连开两家分店不同于其他大型百货,百盛主营业务只有服饰、皮具、化妆品,并不讲求原有的综合百货之大而全的特色,经营定位偏重年轻、时尚的人群,主攻中、高价位品牌产品 而地处雁塔路的西安秋林,更是将其身处居民区的地理位置作为市场定位的首要考量,推出工薪阶层消费、百姓厨房的市场理念在竞争激烈的西安大型百货巨头手中分得一杯羹,2004年销售额仅次于开元、民生、金花 建设中的西大街,也早早确立了旅游购物的市场定位,准备借钟鼓楼、城隍庙等古文化风打造西安商业第一金街,百盛、亿禾、上海城、唐人街等商业设施将西大街未来的商业氛围烘托得红红火火 西安交大经管学院的刘星源教授认为,如今的百货业,面对超市、集贸市场、专业卖场的挑战,原先大而全的市场定位已难以为继选择更适宜于休闲购物主题的高档次商品,细分目标客群,是其正确的选择(来源:陕西 晓霞)

心力衰竭常见的诱因有哪些
快速心律失常是怎引起的
生物谷
儿童咳嗽专用药疗效好吗